Краш-игры по-прежнему остаются очень популярным подходом для заливов, поскольку этот формат стимулирует больше пользователей к регистрации и первым депозитам. Игрок заходит в игру с ощущением контроля и интуитивно понимает игровую механику.

С одной стороны, краши дают плюс для баинговых команд и в некоторых GEO даже приводят качественных игроков. Но если говорить о большинстве Tier 1, 2 GEO, чаще всего приходится сталкиваться с низким качеством такого трафика. Это связано с попытками сконвертировать не гемблинговую аудиторию через обещания быстрого заработка, мислид или мотив.

Краши конвертят — и это факт, который никто не отрицает. Однако команда Rockit приняла решение полностью отказаться от них в Tier 1, 2 GEO и перейти на слотовый подход.

«Причина была конкретная: мы теряли revenue из-за срезов. Краш-трафик стабильно не проходил KPI по качеству, и это был не вопрос отдельных кампаний — это была системная проблема. Рекламодатели режут то, что не проходит KPI и не приносит им доход, и даже высокий ROI не всегда компенсирует возможные срезы», — отметил CEO Rockit Олег.

Исходя из этого, эксперты медиабаинговой команды выделили плюсы и минусы, которые они увидели за этот период.

Преимущества слотового подхода

1. Быстрый переход и видимые результаты.

Переход занял один квартал, результаты появились достаточно быстро. Dep2Cost в слотовых подходах превышает 35% уже в первые дни и стабильно доходит до 80–100% к концу месяца. Для тех, кто работает с крашами в Tier 1, 2 GEO, такая динамика — это принципиально иной уровень качества.

2. Срезы по трафику практически исчезли.

Когда игрок качественный, у рекламодателя нет причин резать — наоборот, появляется желание увеличивать объёмы. Rockit убедился в этом на практике: капы и бюджеты растут органично, когда партнёр видит стабильное качество.

3. Работа с KPI стала предсказуемой.

Меньше проблемных кейсов, меньше объяснений, меньше ситуаций в формате «ваш трафик не прошёл KPI».

4. Самая заметная разница — в Tier-1 GEO.

Именно там требования к качеству самые высокие, и именно там краш-трафик начинал умирать уже через неделю после залива.

Недостатки перехода

Однако CEO команды также поделился недостатками отказа от крашей:

«Средний ROI снизился примерно на 15%. Это реальная цифра, и мы не будем её приукрашивать. Слотовый игрок сложнее и дороже в привлечении, поэтому требуются более продуманные креативы, больше тестирования и постоянный контроль активности игроков из разных когорт.

Но вот что мы поняли: эти 15% ROI — это цена стабильности. Ты не теряешь revenue на срезах, не перезапускаешь кампании, не объясняешь каждый месяц, почему просело качество. В долгосрочной перспективе слотовый подход оказывается не дороже, а зачастую даже эффективнее».

Вывод

Отвечая на вопрос, стоит ли сейчас уходить от краш-подходов, команда Rockit подчёркивает: всё зависит от вашей цели.

«Краши всё ещё хорошо работают в Tier-3 GEO, где требования к качеству ниже и формат соответствует поведению игрока. Это не мёртвый инструмент — это инструмент с ограничениями.

Но если ваша команда работает в Tier-1 и стремится выстраивать долгосрочные отношения с рекламодателями — слотовый подход даёт фундамент, на котором можно масштабироваться без риска потерять всё из-за очередного среза».