HELL PARTNERS

Краш-ігри досі залишаються дуже популярним підходом для заливів, адже цей формат заохочує більше користувачів до реєстрації й перших депів. Гравець заходить у гру з відчуттям контролю над нею та інтуїтивно розуміє ігрову механіку.

З одного боку, краші працюють на плюс для баїнгових команд і в деяких GEO навіть приводять хороших гравців. Але якщо говорити за основну масу Tier 1, 2 GEO, то зазвичай ти стикаєшся із низькою якістю такого трафіку. Це відбувається через спроби сконвертувати не гемблінгову аудиторію через обіцянки швидкого заробітку, міслід або мотив.

Краші конвертять і це факт, який ніхто не заперечує. Але команда Rockit прийняла рішення повністю від них відмовитись в Tier 1, 2 GEO та перейти на слотовий підхід.

«Причина була конкретна: ми втрачали revenue через зрізи. Краш-трафік стабільно не проходив KPI по якості, і це було не питання окремих кампаній — це була системна проблема. Рекламодавці ріжуть те, що не проходить КРІ і не приносить їм дохід, і навіть високі ROI не завжди компенсують можливі зрізи», — зазначив CEO Rockit Олег.

З огляду на це, експерти медіабаїнгової команди виділяють свої плюси та мінуси, які побачили за цей проміжок часу.

Переваги слотового підходу

1. Швидкий перехід і видимі результати

Перехід зайняв один квартал. Результати команда побачила досить швидко. Dep2Cost на слотових підходах пробиває 35% вже в перші дні і стабільно доходить до 80–100% до кінця місяця. Для тих, хто працює із крашами в Tier 1, 2 GEO, ця динаміка — принципово інша картина якості.

2. Зрізи по трафіку практично зникли

Коли гравець якісний, у рекламодавця немає причин різати — натомість є причини давати більше об'єму. Rockit побачив це на власному досвіді: капи і бюджети зростають органічно, коли партнер бачить стабільну якість.

3. Робота з KPI стала передбачуваною

Менше проблемних кейсів, менше пояснень, менше ситуацій «ваш трафік не пройшов КРІ».

4. Найбільш помітна різниця в Tier-1 GEO

Саме там вимоги до якості найвищі, і саме там краш-трафік починав вмирати вже через тиждень після заливу.

Недоліки переходу

Проте CEO команди поділився з нами, які недоліки можна побачити за відходом від крашів:

«Середній ROI впав приблизно на 15%. Це реальна цифра, і ми не будемо її прикрашати. Слотовий гравець складніший і дорожчий у залученні, тому потрібні продуманіші креативи, більше тестування та постійний контроль активності гравців з різних когорт.

Але ось що ми зрозуміли: 15% ROI — це ціна стабільності. Ти не втрачаєш revenue на зрізах, не перезаливаєш кампанії, не пояснюєш кожен місяць, чому якість просіла. У довгостроковій перспективі слотовий підхід виходить не дорожчим, а часто навіть ефективнішим».

Висновок

Відповідаючи на питання, чи варто зараз відходити від краш-підходів, команда Rockit зазначає, що все залежить від вашої мети:

«Краші все ще добре працюють у Tier-3 GEO, де вимоги до якості нижчі і де формат відповідає поведінці гравця. Це не мертвий інструмент — це інструмент з обмеженням.

Але якщо ваша команда працює з Tier-1 і хоче будувати довгострокові відносини з рекламодавцями — слотовий підхід дає фундамент, на якому можна масштабуватись без ризику втратити все через наступний зріз».